Vertrieb beginnt früher und überzeugt nachhaltiger

Technischen Vertrieb skalieren. B2B-Entscheider deutlich vor dem ersten Gespräch erreichen. Und Vertriebsgespräche flexibler, gezielter und erfolgreicher als je zuvor führen.

Technischen Vertriebskalieren, von Self-service bis Abschlussgespräch

Von Self-Service zur Sales-Exzellenz –
Innerhalb eines Systems

70-80%

der B2B-Entscheider bevorzugen virtuellen Self-Service.

(McKinsey, 2020)

87%

der B2B-Käufer geben an, dass Online-Content einen großen oder moderaten Einfluss auf ihre Auswahl von Anbietern hat.
(CMO Council, 2020)

+ 1Mio €

würden 15% der B2B-Entscheider vollständig virtuell, im self-service, ohne direkten Vertriebskontakt ausgeben. Und 27% 500k€ – 1Mio€.

(McKinsey, 2020)

Stellen Sie Ihren Vertrieb auf die Realität von heute ein

Im technischen Vertrieb entstehen heute die meisten Entscheidungen, bevor ein Vertriebsmitarbeiter überhaupt involviert ist. Das ist eine Herausforderung, aber auch eine große Chance um Ihren technischen Vertrieb zu skalieren.

Denn…

70% des Entscheidungsweges finden vor dem Erstkontakt statt. Kunden recherchieren selbst, vergleichen Lösungen, bilden Meinungen. Und gleichzeitig steigen die Anforderungen im Gespräch: Weniger Zeit, mehr Tiefe und höhere Erwartung an individuelle Antworten.

Wieso soll das eine Chance sein?

Der Prozess vor dem Erstkontakt, lässt sich strategisch bearbeiten. Interessenten und potentielle Kunden können vollständig vorbereitet werden, ohne aktives Zeit-Invest. Das Ergebnis: Verkaufsgespräche, in denen nicht mehr verkauft, sondern nur noch validiert wird. Weil Verständnis und Vertrauen schon im Vorhinein erzielt wurde. Bedeutet: kürzere Sales-Zyklen, weniger Zeitaufwand, mehr Chancen.

Vertrauen

Interessenten verstehen Produkte über interaktive Inhalte, lernen in der Plattform Ihr Unternehmen und Qualitäten kennen und haben so ein erhöhtes Vorvertrauen

Information

Leads sind informierter, klarer und durch das höhere
Verständnis und die eigenständige Vorqualifizierung auch schneller entscheidungsfähig

Zeit

Interessenten und deren Einkäufern können Ihre komplexen Lösungen in der Grundlage schneller verstehen. Ihr Vertrieb spart Zeit und es kann früher ins kundenspezifische Detail eingestiegen werden.

Kontakte

Sie schaffen sich eine standardisierte, skalierbare Vertriebsstruktur, die in allen Märkten funktioniert. Können so mehr Leads abholen, ohne zusätzliche Ressourcen

Strategischer Leitfaden
Virtual Interactive Sales Experience Plattform VISE™ – Wie Sie Ihren technischen Vertrieb skalieren.
Mit INVIZCOM VISE den technischen Vertrieb skalieren
Jetzt lesen

Fotorealismus

Ein Vergleich zwischen echten Foto und Screenshot aus der INVIZCOM VISE™ Plattform

Intuitive Gesprächsführung

Klassische Präsentationen folgen linearen Abläufen. Mit INVIZCOM navigieren Vertriebsmitarbeiter situativ durch Themen – direkt an der Maschine, orientiert an den Fragen des Kunden.

Vorher…

  • Linearer Ablauf, statische Inhalte, unflexible Struktur
  • Medienwechsel für Detailfragen
  • Suche nach passendem Material bei spontanen Fragen; im Worstcase erfolglos
  • Erklärung abstrakt und durch viel Reden

Mit INVIZCOM…

  • Dynamischer Ablauf, Inhalte richten sich nach Interesse und Gesprächsverlauf
  • Alle Informationen im selben System
  • Antworten direkt im Produkt- und Detailkontext vefügbar
  • Erklärung durch Interaktion, ohne viel sagen zu müssen

Ergebnis:

  • Schnellere Reaktion auf Fragen, führt zu mehr Vertrauen
  • Höhere Gesprächstiefe bei gleichem, oder weniger Aufwand
  • Gesteigerte Kompetenzwirkung beim Kunden
  • Keine Medienbrüche oder Suchzeiten

Zweistufiges Informationsmodell

Die VISE™ Plattform ist auf zwei Informationsebenen ausgelegt, um ihren technischen Vertrieb zu skalieren. Ein Zugang ist abgestimmt auf ausschließlich öffentlich teilbar Inhalte, der andere Zugang ist für Ihre Vertriebsmitarbeiter, im Gespräch, wenn es tiefer und detaillierter – über das öffentlich teilbare hinaus – geht.

Strategic Guide lesen

Virtual Interactive Sales Experience Plattform VISE™ – Ein neues Paradigma im B2B-/Industrievertrieb

Technischen Vertrieb skalieren durch dir INVIZCOM VISE Plattform

Wie Sie von INVIZCOM profitieren

Typische Zielwirkungen aus strategischer Anwendungsperspektive.

Höhere Abschlussquote

Kürzere Vertriebszyklen

Besser informierte Leads

Besser informierte Leads

Schnellerer Gesprächsfokus

Mehr Kontakte

FAQ

Wie schnell ist INVIZCOM VISE™ einsatzbereit?

Eine erste funktionsfähige Ausbaustufe der VISE™ Plattform ist meist innerhalb von unter 2 Monaten einsatzfähig. Technisch ist die Plattform vollständig modular aufgebaut, sodass sie einfach sukzessive erweitert werden kann.

Nein. INVIZCOM ist browserbasiert und benötigt keine tiefgreifenden Systemintegrationen. Schnittstellen zu CRM, CMS oder Kalendern sind optional, API-basiert und erfordern eigentlich keine relevanten IT-Anpassungen auf Ihrer Seite.

Start mit einem klar abgegrenzten Use Case – z. B. einer Maschinenlinie oder einem Zielmarkt. So bleibt der Aufwand kontrollierbar und schnell wirksam. Gleichzeitig wird eine Execution Road-Map auf 12-36 Monate aufgestellt und die Plattform sukzessive, modular aufgebaut und integriert.

Alle Inhalte werden zentral gepflegt. Produktupdates, neue Medien oder Anpassungen lassen sich ohne Neuproduktion integrieren – auf Basis der Virtual Twins.

Updates werden direkt am bestehenden digitalen Modell vorgenommen. So bleibt die Plattform langfristig aktuell, ohne wieder von vorn zu beginnen. Im Content Hub werden Änderungen ebenfalls sofort geupdatet, sodass alle Teams, unternehmensweit immer auf dem aktuellsten Stand sind.

Über Nutzungsdaten wie Verweildauer, Interaktionsraten, wiederkehrende Nutzer und Lead-Daten. Zusätzlich liefern qualitative Rückmeldungen aus dem Vertrieb belastbare Einschätzungen.

Die Einstiegskosten hängen vom Umfang des ersten Use Cases ab. Im Verhältnis zu eingesparten Demo-Kosten, Vertriebszeit und Messeaufwand ist die Investition in vielen Fällen innerhalb kurzer Frist amortisiert. HIER können Sie den INVIZCOM Investmentkalkulator anfordern, um eine grobe Einschätzung zu bekommen, ohne uns direkt kontaktieren zu müssen.

Durch enge Einbindung des Vertriebs in der Entwicklung, Schulungen mit realen Use Cases und eine intuitive Nutzeroberfläche. Die VISE™ Plattform wird als Werkzeug im Gespräch verstanden, nicht als Zusatzaufgabe.

INVIZCOM ist kein Einmalprojekt oder Gimmick, sondern ein strategisches System. Es verbindet technische Tiefe mit Nutzerfreundlichkeit, ist modular erweiterbar und direkt auf den realen Vertriebsprozess ausgerichtet. In dem wie INVIZCOM funktioniert, sind wir nach aktuellem Wissensstand, international single-source (Folge eines Marktscreenings eines Leads aus dem Oman)